山西焦煤銷售一體化管理帶來良好業(yè)績
[2015-12-22 16:28:04]詳細(xì)說明：
山西焦煤集團(tuán)公司組建兩年來，煤炭銷售取得了前所未有的良好成績。據(jù)統(tǒng)計，煤炭總運(yùn)量預(yù)計今年可完成4440.64萬噸，比2001年增加1002.06萬噸，增長29.14％；商品煤總銷量今年預(yù)計完成3622.24萬噸，比2001年增加944.09萬噸，增長35.25％；煤炭銷售收入今年預(yù)計完成77.65億元，比2001年增加23.87億元，增長44.38％；貨款回收預(yù)計今年比2001年增長41.28％。此外，銷售費(fèi)用、銷售損失、港口費(fèi)用等下降40％以上。山西焦煤集團(tuán)公司實行煤炭統(tǒng)一銷售一體化管理，實現(xiàn)了煤炭銷售總量與銷售效益同步提高，內(nèi)部精細(xì)化管理與外部環(huán)境同步改善，銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量同步發(fā)展。作為山西焦煤集團(tuán)公司副總經(jīng)理和煤炭銷售總公司總經(jīng)理，劉建中對實行統(tǒng)一銷售一體化管理感觸很深，就實行一體化管理的體會和效果，他對記者講了四點(diǎn)。一是一體化管理提高了市場集中度，改善了交易條件，增強(qiáng)了議價能力。由于山西焦煤集團(tuán)公司煉焦精煤產(chǎn)量居全國首位，主體市場占有率達(dá)到15％以上，市場議價能力顯著增強(qiáng)，交易條件明顯改善。在今年長沙煤炭訂貨會上，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)確研究判斷市場，今年銷量提價綜合收益近10億元。今年4月和7月，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)理性分析，果斷決策，分區(qū)域、分步驟對不同用戶煤價上調(diào)10元／噸15元／噸。由于提價積極穩(wěn)妥，引導(dǎo)到位，均得到了用戶的普遍理解和大力配合，充分顯示出集團(tuán)公司統(tǒng)一銷售具有的較強(qiáng)的市場議價能力和調(diào)控能力。劉建中說，統(tǒng)一銷售一體化管理還有利于銷售資源優(yōu)化配置，確保合同兌現(xiàn)，拓寬市場，提高服務(wù)能力。在鞏固拓寬東北、華北市場的同時，今年華東市場、中南市場煤炭供應(yīng)量與2001年相比增長了30％左右。我們還以優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)和確保重點(diǎn)合同兌現(xiàn)為目的，制訂年度調(diào)運(yùn)方案，實施有計劃、有目的地組織發(fā)運(yùn)，預(yù)計今年重點(diǎn)用戶合同兌現(xiàn)率比2001年提高5個百分點(diǎn)，合同兌現(xiàn)更加可靠。我們還大力調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)分商品煤質(zhì)量等級，在全集團(tuán)公司范圍內(nèi)積極開展配采、配洗、配銷，以多樣化的產(chǎn)品、合格穩(wěn)定的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿足市場需求，服務(wù)用戶的能力明顯提高。統(tǒng)一銷售一體化管理十分有利于企業(yè)橫向聯(lián)合，縱向聯(lián)盟，形成穩(wěn)定的市場結(jié)構(gòu)，提高抵御市場風(fēng)險的能力，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。劉建中介紹說，山西焦煤集團(tuán)公司將三大焦煤企業(yè)聯(lián)合重組，統(tǒng)一銷售，不僅改變了過去各自為政、壓價競爭、分散銷售的弊端，而且初步具備了影響和調(diào)控國際、國內(nèi)市場的能力，搭建了與國內(nèi)外鋼鐵、電力等企業(yè)平等對話的平臺。我們堅持“數(shù)量互保、價格互惠、有所為有所不為”的原則，兼顧市場布局、煤種結(jié)構(gòu)和用戶結(jié)構(gòu)平穩(wěn)，先后與鞍鋼、寶鋼、首鋼、包鋼、萊鋼等規(guī)模大、實力強(qiáng)、成長性好的用戶建立了中長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在訂貨數(shù)量、質(zhì)量、煤炭價格、運(yùn)輸、回款等方面互利互惠，并在資本運(yùn)營、管理、信息、技術(shù)等方面積極合作，廣泛交流，形成了互為市場，共同發(fā)展的良好格局。劉建中說，統(tǒng)一銷售一體化管理的第四點(diǎn)是聯(lián)動效應(yīng)明顯，有利于增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會穩(wěn)定。他說，煤炭營銷工作外聯(lián)用戶，內(nèi)聯(lián)礦廠。兩年來煤炭統(tǒng)一銷售一體化管理成功運(yùn)作，產(chǎn)生了顯著的聯(lián)動效應(yīng)。在企業(yè)內(nèi)部，實現(xiàn)利稅和職工收入大幅度提高，可持續(xù)發(fā)展進(jìn)一步得到保障，極大地激發(fā)了各成員企業(yè)全體職工建設(shè)大集團(tuán)、發(fā)展大集團(tuán)的動力，大家自覺按照大集團(tuán)思路、大集團(tuán)理念定位自己的行為，促進(jìn)了大集團(tuán)的快速、穩(wěn)定、健康發(fā)展。從用戶來看，樹立了大集團(tuán)形象，誠實守信、互惠互利，合作雙贏等焦煤集團(tuán)營銷理念深入人心，并被廣大用戶認(rèn)同，許多用戶主動積極要求與我們簽訂中長期戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議書，推動雙方共同發(fā)展。
